虽然“维多利亚的秘密”在中国的销售数据一般，但每年的维密秀已经成为全球时尚圈最吸睛的大秀。去年，维秘在上海的中国首秀，就成为众多化妆品牌植入和借势的大热点，但由于内衣是主角，美妆品牌其实都只能是配角。

那么问题来了，哪一场秀，美妆才是真正的主角呢？

答案是：屈臣氏已经办了超过10年的HWB盛典。

大叔前几天，有幸受邀参加了2018屈臣氏HWB健康美丽大赏。现场，不仅发布了健康美妆类权威榜单，屈臣氏还携手国际顶级时尚媒体《嘉人》发布了三大潮流趋势，更有众多时尚明星携手美妆护肤品牌站台，外场还被布置成美妆品牌体验馆，着实让大叔眼前一亮。

用大数据重新定义“种草”

在现在这个全民齐“种草”的时代，其实有很多坑。

大叔发现一个洞察，在美妆护肤界，很多网红KOL平时会有不少化妆品牌的合作需求，但有些品牌尤其是国外的小众品牌，她们也不是很熟悉，不敢轻易“种草”，所以，她们经常会以“这个产品是否在屈臣氏销售”作为一种品质背书。

所有爱美的女生们都踩过“彼之蜜糖，我之砒霜”的坑。如何能从海量庞杂的各类推荐中，选出真的好用、适合自己的产品，仅有一双慧眼则是远远不够的。这个时候，就要靠大平台的“大数据”来为你指路。

“屈臣氏在中国大陆有3300+门店，覆盖465个城市，今年将开设450家新店，每周有1700万顾客进入我们的商店，我们的微信公众号有3200万粉丝……”

屈臣氏中国行政总裁高宏达用一连串数据证明，屈臣氏在中国化妆品销售领域尤其是线下渠道的“领头羊地位”。

正是基于屈臣氏的销售大数据，再结合消费者投票和美妆KOL专业推荐，屈臣氏从三个维度倾力打造“国民级”健康美妆类权威榜单，这份榜单囊括了护肤、美妆、个人护理、健康保养等多个领域的潮流好物，包括不限于最受年轻消费者推崇的20大种草单品，分为“此草必拔”、“C位出道”、“颜值爆灯”、“天燃好物”四大种草奖项，这些获奖产品凭借自身的好口碑，成为了万千消费者的心仪之选。

大叔认为，结合销售大数据，是一种营销上的创新，不仅使得奖项更加有说服力，且把一个2B的素材变成了2C的重要内容，我们知道，京东和淘宝最喜欢结合热点做大数据的新闻传播，而屈臣氏的这份“种草”榜单，对于头疼“什么好用”和“什么值得买”的小伙伴们，含金量极高！

美妆黑科技打造“沉浸式”体验

我们知道，所有发布会的外场都会有产品体验环节，而屈臣氏HWB的外场则十分用心，变成了一次美妆护肤品牌届的CHINAJOY，不仅有各大品牌最新最潮的产品展示和体验，智能货架、色彩贩卖机、VR试妆镜、一键换发型等即将用在屈臣氏概念店的美妆黑科技，也是首次对外开放体验。

大叔走进屈臣氏的未来店铺“ colorlab”逛了一圈发现，这已经不是传统的零售门店，仿佛走进了一个科技时尚大秀的“后台化妆间”，消费者可以免费在这里得到很多专业的美妆建议，更可以免费体验梳妆一番。

在未来店铺，最吸睛的柜台当属Mango solution，它是整合了机器视觉、多传感融合、实时数据管道等多种黑科技的智能货架，能与消费者互动，精准提供商品信息，并帮助消费者决策；更有虚拟试妆，高科技皮肤测试，这种沉浸式的购物体验， 让美妆护肤爱好者仿佛置身于天堂。

在过去一年，屈臣氏一直在持续对门店进行多重维度的改造，包括不限于：

1、多元化的概念店，屈臣氏将过去传统的统一门店风格进行了定位区隔，推出主打彩妆的colorlab，主打潮流的G-Next，这些门店的改造，极大地提升了客流量和销售额；

2、时尚的跨界主题店，屈臣氏与二次元游戏《恋与制作人》合作开出的15家“恋上屈臣氏”线下主题店，吸引了一大批年轻用户。类似成功的案例还有网易云音乐的主题店等，通过与热门品牌和IP的跨界合作，屈臣氏的年轻化营销非常成功。

3、黑科技互动体验。在门店改造的同时，机器人导购、肌肤测试“Skin Test”、AR试妆魔镜“StyleMe”等服务的推出，不仅增加了消费过程中的趣味性，产品的使用效果也能更方便地得到体现。

如何才能打造一场中国顶级美妆时尚盛典的呢？大叔认为，屈臣氏有3个秘诀：

1、定位。

任何活动的定位非常重要，屈臣氏在过去一年多，非常重视用更年轻的方式与年轻消费者沟通，而办了超过10年的HWB盛典必须要在今年与“时尚年轻”的品牌调性一致，所以，大叔看到，屈臣氏携手国际顶级时尚媒体《嘉人》，将一个偏对内和对行业的活动，变成了一次潮流趋势发布的顶级美妆大秀，让包括大叔在内的上千人与会者，非常沉浸地感受到了屈臣氏的年轻。

2、舞美。

这次的HWB盛典，大叔认为最重要的两个舞台分别是外场和内场。如前文所述，外场变成了屈臣氏携手众多知名品牌的高科技体验馆，可以让消费者最直观地感受屈臣氏的华丽变身，而内场通过时下最流行的三面屏幕拼接出的舞台，可以兼具颁奖、走秀和表演。内外的结合，时尚感十足。

3、内容。

什么才是最潮范儿？屈臣氏和《嘉人》给出的答案是：健康+美丽，这也是HWB“health wellness and beauty”的由来。大叔认为，这个定义非常正能量，也是在消费升级背景之下，对于年轻一代消费者的真切洞察，无论是个性还是潮酷，都是建立在健康的价值观之上，由此产生的“种草”榜单，才具有权威性。

大叔认为，屈臣氏在过去一年多的改变，在这场时尚年轻的HWB盛典中展现得淋漓尽致。

最新的财报数据显示，今年上半年，屈臣氏中国收益总额增长16%。

由此可见，屈臣氏的品牌潮范化策略收效显著，这或许可以给此前一直低迷的传统零售业所普遍面临的营销之困，点亮一盏明灯。